Sesam öppna dig.

Idag lyssnade jag på boken Fascinate av Sally Hogshead. Jag är inspirerad av vissa människor som är karismatiska och jag är intresserad av vad dessa människor skiljer från övriga. I min roll som ledare är det också av avgörande betydelse för att driva en framgångsrik verksamhet. Här kommer en sammanfattning av boken.

Ordet fascinera betyder förtrolla.

Folk köper bilar vi inte har råd  med eller går tom med i sekter. Vi drivs helt enkelt av fascination. Vår dragning till en annan människa är oftast irrationell, denna fascination för en annan binder oss med starka band. Vi blir trollbundna och lämnar oss öppna för förälskelse.

Företag som kan fascinera vinner konsumenter och får bättre relationer och mer förtroende. Vad gör att vissa produkter, människor eller företag fångar intresset?

  • väcker starka känslor, man reagera på det instinktivt
  • blir en symbol för vissa värderingar
  • det sporrar till samtal bland konsumenter och konkurrenter
  • sätter ny standard
  • går inte att ersätta eller kopiera, inspirerar efterföljare

Förmågan att fascinera gör att dina budskap tränger igenom. De mest fascinerade människorna är kanske inte de som är mest älskade. Skurken är oftast mer fascinerande än hjälten. Det goda får tyvärr inte sin belöning, det räcker inte att prestera mer om ingen annan ser det.

Hur fascinerande är du som person?

  • hur mycket talar man spontant om dig?
  • hur starkt önskar man ta del av dina åsikter?
  • hur reagerar man på dina ord och handlingar?
  • får du andra att tänka i nya banor?
  • imiterar andra dig, sätter du en standard?

Man kan fascinera på olika sätt. Bland annat lust – få andra att sluta tänka och få dem att börja känna. Kommunicera med värme så att ditt budskap lättare går fram. Vänd dig till alla fem sinnen. Lust är ett löfte om njutning. Se till att väcka människors lust med ditt budskap. Det mystiska retar oss. Mystik liksom lust bygger på otillfredsställelse och skapar förväntan samt nyfikenhet.

  • väck nyfikenhet
  • håll inne med information, ge små glimtar. Skapa en myt! Begränsa tillgången. Få människor att känna sig speciella. Gör dina mottagare angelägna om att veta mer om dig och din produkt.
  • faran fascinerar och hot kan motivera. Visa på konsekvensen av inte göra något   ( ät upp dina grönsaker annars får du inte din efterrätt :-)
  • sätt deadlines. Tillgången är begränsad, först till kvarn. Vi vill inte förlora en möjlighet. Låt oro skapa till positiva handlingar. Känslan av kris kan engagera.
  • prestige fascinerar konsumenter och köpare. Det ligger i vår natur att bevisa vårt värde. I jakten på prestige kan vi bete oss irrationellt. Använd emblém som tex logo på en produkt. Sätt en ny standard. Begränsa tillgängligheten. Vi begär det exklusiva och det höga priset blir ett köpmotiv.
  • makt fashinerar. Du reagerar omedvetet på makt.
  • förtroende fascinerar men svårare att åstadkomma och måste byggas fortlöpande. Det styr våra beslut eftersom det talar till det invanda. Vi söker det som inger förtroende och får oss att känna oss trygga.
  • folk vill känna sig säkra på att du är förutsägbar. En köpare vill veta exakt vad som kan väntas.
  • upprepa, när vi hör ett budskap om och om igen så litar vi på det.
  • var uppriktig. Vi litar på de som handlar konsekvent och du måste hålla vad du lovar. Knyt an till något som folk redan gillar eller litar på.
  • låt folk uppleva innehållet i vårt budskap

Försök inte vara allt för alla. Du bli du ingen för alla. 

Utveckla ett nytt sätt att fascinera. Det kan vara syftet, kärnvärdena, värderingar som styr oss, vårt förflutna, produkterna, fördelarna, handlingarna, hur vi uppför oss, och kulturen

Vad är extremt intressant för de som vill använda oss? Gå utanför det självklara och höj ribban rejält!

Skärmavbild 2016-07-11 kl. 12.32.47.png

Här kan du göra testet om du vill

Här är mitt resultat efter att gjort testet. Min starka sida är att leda andra och att föregå med gott exempel och visa vägen.

Skärmavbild 2016-07-11 kl. 12.47.27

Kommentera

Fyll i dina uppgifter nedan eller klicka på en ikon för att logga in:

WordPress.com Logo

Du kommenterar med ditt WordPress.com-konto. Logga ut / Ändra )

Twitter-bild

Du kommenterar med ditt Twitter-konto. Logga ut / Ändra )

Facebook-foto

Du kommenterar med ditt Facebook-konto. Logga ut / Ändra )

Google+ photo

Du kommenterar med ditt Google+-konto. Logga ut / Ändra )

Ansluter till %s